茅台渠道变局，直销体系加速重塑流通格局

茅台渠道变局，直销体系加速重塑流通格局。中秋国庆双节后，飞天茅台在烟酒店渠道的出货量较往年有所减少，官方直销体系分流效应显现。部分省区茅台经销商联谊会传出组织调整，渠道体系经历结构性演变。2026年上半年贵州茅台直销收入达519.62亿元，首次超过批发代理收入，其中i茅台平台实现酒类不含税收入402.64亿元。茅台经销商联谊会近期在多个省区传出调整消息。茅台经销商联谊会长期承担多重功能：既是经销商之间沟通协调的平台，也是茅台官方进行政策传达、市场指导的窗口，在厂商之间发挥着承上启下的作用。随着茅台“全面向C”战略推进，这一组织的功能正在发生变化。一级经销商在茅台体系中的角色，正从过去的“配额获取者”和“价差受益者”向“服务商”方向转变。传统依靠渠道调货的终端面临一定的竞争压力。

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