国台答案：科技研发驱动、一体两翼产品布局与多元场景深化消费者链接

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨张明编辑丨椰子 

近期，国台酒动作频频。

从国台·尚牌威士忌、国台龍标酒相继上市，到酒体科技成果通过权威鉴定；从秋糖期间密集开展品牌活动，到919国粉节、福建博饼、抖音挑战赛等消费者活动持续深入市场……国台不仅依托深厚科研实力，推出创新性产品，创造出新消费新需求新场景，完善产品矩阵，不同产品满足不同层级的需求，为市场需求创造更多粮食更多武器炮弹；另一方面，围绕渠道动销多线发力，重构市场秩序、厂商分销服务，帮助经销商和终端动销。此外，国台聚集消费者培育，让消费变成价值、回馈消费者价值，让消费者在快乐消费中去得到反馈回报，一系列密集动作背后，正显现出更加清晰的市场经营思路。

当酱酒行业从规模扩张转向精细化竞争，酒企比拼的不再只是产品与渠道规模，更是产品创新、用户运营与终端动销的协同能力。透过这些市场动作，可以看到国台正在以产品丰富消费选择、以渠道赋能推动终端动销、以多元场景深化消费者链接，探索行业调整期更具韧性与可持续性的增长路径。

深度落地“一体两翼”产品布局

精准适配多元消费需求

产品力是品牌持久发展的核心内核，也是国台发展的核心支撑。

10月21日，由中国酒业协会组织并主持的国台“酱香型白酒品质提升及创新产品研发关键技术研究”科技成果鉴定会在北京举行。项目主要聚集部分酱酒风味失衡、高级醇偏高、批次稳定性不足等行业痛点。会上，国台“酱香型白酒品质提升及创新产品研发关键技术研究”项目通过专家鉴定，整体技术达到国际领先水平。

国台抓住技术迭代机遇，打造新质生产力，常年积累的科研成果解决了“酿好酒、酒好喝、喝好酒”的关键技术，使国台酒入口绵甜顺口。

基于科研技术实力，国台精准捕捉新消费趋势下的新需求、新场景，为市场竞争储备充足的“硬核供给弹药”，已形成了两大酒体体系，构建“一体两翼”的产品格局。

国台目前已形成两大酒体体系：一是精品大曲酱香茅香风味体系，坚持学茅台、像茅台，充分体现茅香风味特点；二是优质大曲酱香国台风味体系，坚持守正创新，体现国台特有的风味特点。两大风味并行，既是对酱香传统的敬畏与传承，也是国台在酒体创新上的差异化表达，更好地满足消费者多元化、个性化的口感需求。

国台已经构建“一体两翼”的产品格局：其中‌“一体”‌以国台国标酒为引领，以龍系列、标系列、星系列为主体，构成国台品牌的核心支撑。‌“两翼”‌则依托天士力制药的产业沉淀与创新基因，打造天士力国台养生保健酒和国台尚牌威士忌，拓展国台在大健康与多元化酒类领域的布局。此外，怀酒系列、文创产品系列、定制酒产品系列共同补充，形成覆盖全场景的产品体系。近期上市的国台龍标酒，是国台“精品大曲酱香茅香风味”酒体体系的首款重磅新品，更是践行“酿好酒、酒好喝、喝好酒”、回应消费者新体验的实在行动。

9月12日，以“中国尚 世界享”为主题的国台·尚牌威士忌上市发布盛典在广州举行，这款产品的登场，对国台而言是一次极具突破性的产品创新，对整个行业而言，更是中国威士忌产业升级的标志性一步。它跳出复刻西方威士忌的传统路径，首次将中国大曲高温固态发酵工艺系统性引入威士忌品类，为消费者带来“满足威士忌口感、更超越威士忌体感”的饮用体验。

持续向C

实现全圈层、全场景的品牌渗透

品牌价值的持续提升，核心在于与消费者建立深度价值共鸣。国台在消费者培育领域持续深耕，已搭建起立体化、场景化、强互动的C端营销生态。

面向新消费群体，国台以创意玩法打破酱酒的传统边界。其中，‌“国台酒·新酒饮创调大赛”‌于7月正式启动，国台面向全网发起创意征集，以50ml国台国标酒为核心基酒，邀请网友自由搭配食材，调制出各具特色的酱香调饮作品。

同时，10月15日至17日，‌“国台酒·新酒饮创调大赛”开展线下快闪活动。结合秋糖期间“白酒邪修学院”，大量此前仅在传统宴席上接触过酱酒的年轻用户，第一次通过水果、气泡等食材的创意搭配，解锁了酱酒风味的全新可塑性——既保留了酱酒本身的风味辨识度，又大幅降低了新用户的接受门槛，让国台国标酒在年轻圈层收获了更多元的打开方式。

‌“国台酒·新酒饮创调大赛”活动期间上万瓶50ml体验装免费发放，线上线下累计超3万人报名参赛，2500条创意内容在抖音、视频号、小红书等平台刷屏传播。

在破圈新生代的同时，国台持续稳固核心私域基本盘。深耕多年的核心IP“919国粉节”，始终以用户为中心，通过专属定制产品、品鉴体验、圈层欢聚等形式，搭建品牌与消费者双向沟通的桥梁，有效拉动复购与团购转化，为终端动销筑牢稳定底盘。

为了让消费变成价值、回馈消费者价值，国台针对核心大单品国台国标酒推出“喝国台国标酒，立享三重好礼”活动，扫码盖内二维码不仅能领取现金红包，还能抽奖赢取“贵州茅台镇国台回厂体验之旅”等大礼包。此外，购买国台国标酒还能凭瓶盖在购酒当地的国台专卖店、烟酒店等，线下门店兑换现金,让消费者在快乐消费中得到反馈回报。

在线上营销方面，国台开展抖音挑战赛，#爱真年份酒选国台国标酒视频播放量超2.3亿次；以国台品牌歌曲链接消费者，全年开展“国台酒歌唱比赛”等，线上品牌声量增长的同时，通过“抖音商城超级品牌日”“京东超市大牌日”等活动实现销售转化。

值得一提的是，针对区域特色市场，国台依托本土民俗实现大众消费深度渗透。已连续举办四年的福建国台博饼活动，如今已成为当地双节期间标志性的品牌民俗盛会。今年8月至11月，国台联动厦门、福州、泉州等五大核心城市全域落地活动，截止目前累计有近万人参加。消费者线下购酒即可获得博饼参与资格，在阖家欢聚的趣味博弈中感知国台品质与温度，既为终端门店聚拢人气，也实现了品牌声量、用户培育、节日动销的三重增长。

持续向C端深耕，国台用调酒大赛、国粉节、区域民俗活动等多元玩法打通年轻群体、核心私域、大众消费圈层，实现全场景、全链路的品牌渗透，让酱酒从传统餐桌走向更广阔的日常消费场景。

打通动销链路、减轻经营压力

构建可持续发展的厂商共同体

在C端深度布局之外，国台还创新提出“通之商道”，通过重构健康透明的市场秩序，升级厂商一体化服务体系，实打实帮助经销商打通动销链路、减轻经营压力。

此外，国台更将价值逻辑最终延伸至消费者端：通过扫码积分、专属权益等数字化机制，让消费者获得对等的消费尊重与实在回馈，未来更将探索消费数字资产落地，让用户在快乐消费中收获长期价值。

酒业家获悉，2026年以来，国台精准锁定终端动销核心主线，以“树形象、铺网络”为双抓手，在市场落地“一月一动作、月月有声量”的高频打法，持续下沉终端、赋能渠道，搭建起厂商同心、全域联动的动销体系，针对性破解终端引流难、动销慢的行业痛点。

以河南为例，从开年鹤壁乒乓球赛事打响全年营销第一枪，到组织终端核心客户近郊游凝聚渠道信心；从小麦节、端午百家门店走访派送定制好礼深耕终端，到通达仓店联盟体招募、爱心助农为300余家终端门店送清凉；再到趣味划拳大赛激活终端氛围、919国粉节落地郑州引爆区域市场，全年所有活动全部紧扣动销核心，不做无效品牌曝光，资源与动作100%下沉一线门店。

而今年秋糖期间，国台落地面向B端合作伙伴的“国台大健康财富中国行招商赋能大会（南京站）暨国台新名酒之夜”，与渠道伙伴凝聚合力，共同推进渠道拓展和消费培育，逐步构建可持续、共发展的市场新生态。

从近期密集动作来看，国台深知，产品、消费培育、市场培育互为支撑，路才能走得更稳、更远。未来，国台也将走出一条可复制、可借鉴的酱酒行业精细化运营之路，与客户真正构建起风险共担、利益共享、长期稳定的可持续厂商共同体。

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