从“抢流量”到“养心智”，五粮液浓香酒双节营销的系统化进阶

 糖酒快讯  ▶ ▶ ▶  

从“抢流量”到“养心智”，五粮液浓香酒双节营销的系统化进阶

抓准节奏，精心铺排，强化互动，一切都围绕消费者展开

文 | 罗玉婷

2026年中秋国庆双节，白酒市场没有盼来一场酣畅淋漓的消费复苏，整体不旺，但价盘趋稳。行业营销思路集体转向：从压货思维切换到消费者运营，动销分化、渠道去化成为主基调。

五粮液浓香酒公司以五粮春、尖庄、五粮醇、五粮特曲为核心矩阵，从央视秋晚到乡村球场，从线上内容到终端餐桌，构建“声量—体验—转化”联动打法。这场双节传播战役，折射出其节日营销从抢流量向养心智、从压库存向促开瓶的切实转变。

四大品牌多点开花

构建立体营销矩阵

中秋国庆是白酒销售下半年的黄金窗口，五粮液浓香酒公司聚焦五粮春、尖庄、五粮醇、五粮特曲四大品牌，织就了一张多形式、立体化的营销网络。

携手央视秋晚，抢占国民级流量高地。面对碎片化流量，五粮春、尖庄第四次合作央视中秋晚会，借国民级内容平台为品牌背书，轻松赢得亿万级关注。35000盒“五粮浓香·雅韵共赏礼盒”作为互动抽奖产品，借势节日氛围，面向广大消费者开展品牌认知与产品口感培育。

联手明星精准传播，链接品牌与目标人群。五粮春携手韩雪发布双节TVC，聚焦东方风雅与品质生活，契合其次高端定位及聚会宴请、节日礼赠场景；尖庄再度联手赵雅芝，把国民女神对艺术的“坚持”与百年国民品牌对匠心品质的“坚持”相连，唤起60后到80后的共同记忆，契合日常小酌与亲友小聚的轻松氛围。

综艺绑定家庭欢聚，体育渗透大众圈层，让品牌走进真实生活。五粮醇双节期间特别赞助央视王牌综艺《开门大吉》，围绕“美好生活，就要红”把品牌嵌入家庭欢聚与舞台互动，节日曝光超2200万、互动超33万。五粮特曲则以乡村篮球、羽毛球、长江横渡等体育场景拓展圈层，让“只为更好”触达更广人群，节日期间收获近千万曝光。

3K内容共创放大社交声量，户外投放筑牢终端氛围。 内容与场景之外，五粮液浓香酒发动3K（KOL、KOS、KOC）达人内容共创：双节期间3K达人发布8544条内容，曝光超2.52亿、互动超258万。这些真实有温度的内容直达消费者，影响消费决策，促进终端动销与开瓶；全国64个城市投放上千个户外大牌、近4万个电梯公交广告，并覆盖热门景区。线上内容与线下媒介彼此印证，消费者在手机端刷到的热度，出门后在电梯与街边再获确认，节日礼赠与聚饮的消费冲动往往在这种反复触达中形成。

从央视秋晚到乡村篮球，从线上互动到线下广告，五粮液浓香酒调动社交媒体、短视频、电商与线下终端，实现内容大屏到小屏、线上到线下的连续触达并沉淀为品牌记忆。

从抢流量到养心智

把C端营销落到实处

行业进入存量竞争，消费者主权上升，谁离C端更近，谁就能把节日流量转化为开瓶动销。 过去的双节营销常陷入“压货—促销—再压货”的循环：声量停在渠道，库存留在终端。近年来，五粮液浓香酒公司推动以3K传播为代表的传播模式转型，背后是企业营销理念向消费者真实需求聚焦的深度转变。

持续消费者培育，营造氛围切中真实场景。五粮春、尖庄作为全国性品牌虽已有稳固的用户基础，但仍需持续做好产品触达与代际消费者培育。站上国民级舞台央视秋晚，是面向泛消费人群的价值重申；携手韩雪、赵雅芝做精准传播，则是撬动粉丝圈层中的目标消费群，实现从大众曝光到精准渗透的衔接，这是培养消费心智的长期投资。五粮醇与五粮特曲侧重场景、营造氛围：一个绑定家庭欢聚的情绪入口，一个以体育营销把品牌带进真实生活。四大品牌价格带互补、人群错层、场景分工，把央视舞台与现实生活串成一条完整链路。

左右滑动查看更多  

全年C端战略的集中兑现，让声量沉淀为可复利的长期资产。五粮液浓香酒的双节营销打法并非“节日限定”，五粮液浓香酒公司在“体验—互动—转化”链路上不断优化。双节期间，第三届浓友嘉年华同步举行，近百位3K用户受邀参与、产出内容，带来近千万曝光。消费者在真实体验、社交分享与终端互动中完成品牌接触，高位势能、场景体验与终端转化由此真正打通，品牌声量不再是悬浮流量，而是可沉淀、可复利的长期资产。

当行业从渠道驱动转向消费者驱动，双节营销已非单点促销，而是品牌、渠道、终端、消费者四方协同的系统工程。五粮液浓香酒公司的双节传播，正是践行以消费者为中心、奔赴长期可持续增长的转型实践。

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

本文为【糖酒快讯】原创文章，欢迎转发、分享，未经授权禁止转载或改编，如需转载请后台申请。