国台秋糖双线出击：B端与C端深度布局

国台，正在渠道和消费者两端同时发力。

文 | 岳治中

作为酱酒主力军的国台，正在利用当下的市场环境，完成一场从渠道到消费端的深度布局。

近日，第115届全国糖酒商品交易会在南京举办。

在这个行业下半年重要的展示窗口期，国台分别围绕B端与C端两大维度，举办了“国台大健康财富中国行招商赋能大会（南京站）暨国台新名酒之夜”和“国台酒·新酒饮创调大赛”与白酒邪修学院线下快闪活动，并借此展开了一场精准而有力的运营攻势。

不同于往年糖酒会以招商和展示为核心的传统打法，今年国台在南京秋糖的动作明显更具系统性和整体性，不仅将自有展位打造成沉浸式体验空间，更通过一系列联动活动将品牌势能延伸至展馆之外，沁润进渠道和消费者心智当中。

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产品体系重塑，国台构建好酒矩阵

日前，国台对外释放信号，透露将聚焦并主推国台国标酒、国台酒·龍15、国台酒·龍30三大主品。这是国台针对当前市场环境变化和消费趋势升级所做出的主动调整，也是一次从品牌顶层设计到市场执行层面的系统性升级。

仔细观察不难发现，目前国台的产品线布局已经形成了“一体两翼”的清晰架构：

其中“一体”即以国台国标 酒为引领，以龍系列、标系列、星系列为主体。“两翼”则 是依托天士力制药的产业沉淀与创新基因，打造天士力国台养生保健酒和国台·尚牌威士忌。此外，还有怀酒系列、文创产品系列等。

这种“主品引领、多元协同”的产品策略，既是对行业趋势的精准研判，也是国台自身品牌张力的一次集中释放。

对于这一模式，行业人士也寄予了高度评价。

江苏省酒类行业协会常务副秘书长、省酒协酒文化专委会主任委员修铁钢表示，国台让我们看到了希望，看到了酒业穿越寒冬、冲破低谷的可能，也让我们相信，中国酱酒终有一天能香飘世界。

▲江苏省酒类行业协会常务副秘书长、省酒协酒文化专委会主任委员修铁钢

尤其是对酱香威士忌，修铁钢更是给予了高度评价。他认为，国台·尚牌威士忌，是中国白酒走向世界的一个希望。

对此，国台销售公司总经理、国台数智酒业营销公司总经理汤旭坦言，国台国标、国台酒·龍15、国台酒·龍30是国台的三大主品，是国台核心中的核心，永远是国台的主线。

▲国台销售公司总经理、国台数智酒业营销公司总经理汤旭

汤旭同时表示，近期，国台推出国台龍标酒，是国台“茅香酱酒体系”的重磅新品，历经多年打磨，复刻茅香风味，致敬经典。国台不同系列的好酒，共同构成了丰富的产品矩阵，精准覆盖多元消费需求。

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渠道建设精耕，厂商协同做透市场

必须说明的是，产品矩阵的完善与重塑只是第一步，如何让这些好酒真正触达消费者，才是检验品牌功力的关键，毕竟当下的市场环境与以往已经截然不同，靠着过去的老方法显然已经行不通，而国台对此显然有着清醒的认知。

正如汤旭所言，当前行业正经历生态大迁徙，宏观环境和产业环境变了，消费人群和消费方式也在变。变局之中，更要选对方向，要拥抱大企业、大品牌，拥抱好产品、好模式。

基于此，国台以“通之商道”为核心，在渠道层面开启了新一轮的精细化深耕，核心逻辑在于厂商深度联动，集中资源开发优质终端门店，直面核心消费者。

具体落地步骤包括，重点推进通达仓店、通达仓馆联盟体建设，抢抓即时零售新赛道；将国台现有的专卖店、体验店、优质名烟酒店等终端，升级为即时零售的履约节点，覆盖更广的消费场景，构建线上引流、线下体验、即时送达的新型渠道网络。

另据国台数智酒业营销公司副总经理、新营销事业部总经理陈延辉介绍，为适应白酒消费场景的转换，国台以星系列产品作为主力军，通过针对不同类型开展的星火计划，进入大众亲民品质酱酒赛道，下沉县乡市场这一稳定的发展赛道。

▲国台数智酒业营销公司副总经理、新营销事业部总经理陈延辉

亮剑营销咨询董事长牛恩坤更是对国台星系列即将推行的星火联盟体总结赞扬到其具有出奇制胜，质量优先，数量集中三大优势，能够以差异化打法、品质优先、集中资源为核心方向，不计短期投入，依托优质门店作为市场支点，科学规划网点分布，最终在当地形成高用户覆盖密度，完成县域市场的深度渗透。

当然，从实际的市场反馈来看，国台的这一系列举措也见到了初步成效。

其中，廉江市城北汉诺食品商行今年4月3日签约。期间，其依托星火计划的AC一体化建设，在短短5个月内多次增加销售额度。

内蒙古鄂尔多斯某烟酒店和江西赣州石城某烟酒店则借助星火计划的宴席喜事会赋能，分别在国庆期间，实现了开展宴席10多场的好成绩。

这些鲜活的案例，正是国台渠道策略精准落地的最佳注脚，成为国台厂商协同做透市场，为合作伙伴赋能的生动样本，也进一步验证了国台在渠道深耕与终端动销上的方法论行之有效。

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消费培育破圈，品牌建设再上新阶

值得一提的是，在渠道深耕的同时，国台亦将消费培育视为品牌向上的关键引擎。

今年，国台拿出了上百万瓶国台国标品鉴酒，通过各个渠道送达终端店主和核心消费者，让更多消费者品鉴到国台酒的好品质。

此外，国台还升级了数智国台体验之旅，让参与者深入了解国台美酒。并连续五年举办国台国标全国盲品挑战赛，得到数百万广大消费者积极参与和广泛好评。

近期，国台又创新性地启动了“国台酒·新酒饮创调大赛”，面向全网发起创意征集，以50ml国台国标酒为核心媒介，邀请网友自由搭配食材、调制成各具特色的酱香调饮作品。

这种打破白酒传统品饮边界，将创作权和发言权交予年轻消费者的互动形式，在互联网上创造了可观的声量，UGC内容的持续发酵，吸引了大量年轻消费群体的关注与参与。

据统计，活动自7月启动以来，三个月的时间里，有数万名用户通过“国台元宇宙”小程序报名参赛，累计产出了数千份创意调饮配方。这些配方不仅展现了年轻一代对酱香酒的独特理解，更在社交媒体上引发了二次传播，形成了品牌与消费者之间的深度互动闭环。

值得一提的是，在线上取得热烈反响的同时，国台还将这一创新玩法延伸至线下。

在此次南京秋糖期间，“国台酒·新酒饮创调大赛”和白酒邪修学院举办了线下快闪活动，邀请那些过往只在传统餐桌上接触过酱酒的年轻消费者现场调制专属自己的酱香创意特调，将线上积累的创意灵感转化为触手可及的沉浸式体验。

此举不仅进一步拉近了国台与年轻消费群体的距离，更让品牌在轻松、有趣的互动氛围中，完成了从认知到认同、从尝鲜到复购的自然转化，成为国台继盲品挑战赛之后，又一贴近市场、贴近消费者的创新实践，为国台品牌注入了更多年轻化、时尚化的活力基因。

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厂商同心，行稳致远，国台高质量发展底色更足

在今年经销商大会上，国台明确承诺：不压货、不压款，稳定市场价格秩序，完善跌价退换货机制，尽最大努力，保障合作伙伴的合理利润。

这些承诺绝非空洞的口号，而是在投入了大量资源和机制保障后，转化为了一系列可量化、可落地的具体举措，前文所说的内容就是最直接的注脚。

当然，对经销商和渠道来说，国台的这些动作既是挑战也是机会，挑战在于需要重新适应厂家的考核逻辑和资源分配方式，机会在于如今白酒行业虽仍在深度调整周期，但酱酒的消费基本面仍然非常稳固，并且持续扩容。

在这样的背景下，未来，消费者会更加理性，渠道会更加集中，品牌会更加分化。谁能提供好品质、好品牌、好机制、好服务，谁就能穿越周期。

而国台，显然已经在这条正确的道路上迈出了坚实的步伐。