秋糖上新！官宣全新定位，金品枸杞酒升级，宁夏红诠释露酒赛道长期主义

说在前面的话

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文 | 名酒观察

当露酒被称作中国酒业的“新能源车”，行业一边看见新风口，一边也有人质疑其热度只是昙花一现。

2026年秋季糖酒会到来之际，《中国酒业联播》对话宁夏红总经理杨翔，围绕露酒赛道机遇、枸杞酒品类价值、渠道增长逻辑与产品布局展开深度交流。

恰逢秋糖，宁夏红正式官宣品牌全新定位与广告语“轻养又好喝、自然宁夏红”，并推出全新升级的金品枸杞酒。这场品牌与产品同步焕新，也是宁夏红对枸杞酒品类长期价值的一次集中表达。

01

露酒不是一阵风

枸杞酒是最有价值的赛道

“露酒被比作酒业新能源车，这个比喻十分形象，精准点明露酒在酒业中的定位，是行业第二增长曲线。”

杨翔表示，露酒崛起并非短期炒作，核心来自两大支撑：消费端健康化、低度化、年轻化已经成为酒类消费不可逆的趋势；国家大健康产业政策，则为具备健康属性的露酒发展提供有力支撑。双重利好之下，露酒并非转瞬即逝的风口。

在广阔的露酒赛道中，枸杞酒拥有独特的产业根基。宁夏红与枸杞酒深度绑定的品牌认知，来自企业25年持续深耕枸杞酒这一件事。

宁夏红不但是枸杞酒品类开创者，也参与推动多项行业标准落地，手握23项技术专利，布局1860亩有机种植基地，同时拥有10万亩农户联合合作种植基地，从源头保障原料供给与品质稳定。二十余年坚守，让宁夏红在产能、品质、品牌影响力层面稳居枸杞酒赛道首位，成为品类代言人。

在杨翔看来，枸杞酒赛道的独特价值无可替代，他直言：“露酒是酒业的新能源车，枸杞酒是其中最有价值的赛道，而宁夏红，就是这条赛道的开创者和代名词。”

如今越来越多酒企入局露酒赛道，市场会不会陷入内卷？杨翔的看法相对开放。他认为，优质玩家集中入场，可以共同做大露酒与枸杞酒的整体市场，行业转向品质、价值竞争，反而利于赛道长期健康发展。

02

不压货、重动销

给经销商确定性“长钱”

白酒行业当前处于深度调整周期，不少企业面临业绩下滑压力，宁夏红却保持持续增长。杨翔直言，行业普遍关心：增长究竟来自渠道压货，还是终端真实动销？宁夏红的选择是坚持高质量增长，彻底摒弃压货式销售。

宁夏红持续增长的动力来自三重支撑。其一，优质合作伙伴持续扩容，从东北、山东到福建、广东，一批理念契合、擅长终端运营与团购开发的经销商不断加入；

其二，样板终端数量稳步提升，企业定义的样板终端，是具备稳定月度复购的网点，样板终端以十万级规模逐年增长，成熟区域保持常态化动销；

其三，消费者认知持续提升，全国市场开瓶扫码数据持续上行，直观反映消费人群不断扩大。

杨翔坦言，对照企业战略目标，增长压力客观存在。但从市场层面看，宁夏红增速跑赢行业均值，压力可控。企业核心紧盯价盘、货盘、动销、合作伙伴盈利性四大指标，只要这四项保持良性，就能实现可持续发展。

经销商最关心盈利问题。杨翔表示，近年来铁杆经销商与样板终端持续增加，证明品牌预留的利润空间合理，枸杞酒品类特性也为价值链设计留出空间。

在他的渠道理念中，经销商合作的核心是长期共赢。“宁夏红给经销商的，是有区域保护、有价格体系、有运营支持的确定性生意。赚的是长钱，不是快钱。”

价盘管理没有捷径，宁夏红依靠三件事稳定市场秩序：一物一码管控货物流向；区域单一经销商模式，坚持长期合作，不盲目多头招商；对于窜货、乱价行为执行刚性处罚。

针对异业新经销商，宁夏红不拘泥酒类从业背景。杨翔提出，经销商能否做成功，核心看两点：终端运营能力，以及消费者培育意识与配套团队。目前湖南、安徽、山东等地已有大量异业经销商跑出成功案例。

03

秋糖官宣新定位

金品枸杞酒升级

2026秋糖，宁夏红正式发布全新品牌主张“轻养又好喝、自然宁夏红”，同步推出全新升级金品枸杞酒，完成产品矩阵的分层布局。

杨翔介绍，宁夏红产品布局分为三大方向。一是大众化板块，以经典枸杞酒系列为战略大单品，持续夯实品牌基本盘，如同“酒业新能源车”的底座；二是高端板块，以金品5、金品10、金品20为面向经销商的高利润战略单品，本次秋糖重磅推出，不止包装升级，酒体也实现深度迭代，以5年、10年、20年陈年基酒为基底勾调，并精选窖藏8年以上枸杞白兰地搭配陈年基酒匠心酿造；三是年轻化板块，以枸杞果味酒、轻享型枸杞酒为储备产品，计划明年春糖上市。

对比其他露酒，枸杞酒具备三大差异化特质：原料取自中宁优质枸杞，足够自然；依托药食同源属性，主打清养；饮用体验友好，没有浓重药味，自带淡淡花果香，口感轻松舒适。自然、清养、好喝，也是打动消费者尝试、复购枸杞酒的关键。

宁夏红的企业使命为“酿造健康生活，用心用情做好每一瓶酒”。未来，品牌将持续围绕自然、清养、好喝打磨产品。杨翔设定目标：用3-5年做强枸杞酒品类，推动枸杞酒成长为露酒主流品类，让宁夏红成为代表轻养酒饮的国民品牌。

伴随本次秋糖品牌新定位、广告语与金品枸杞酒正式亮相，深耕枸杞酒25年的宁夏红，正依托品类先发优势，向着长期稳定的增长目标稳步前行。#宁夏红 #南京秋糖会 #糖酒会

⏰时间：10.15-10.17

📍展位：南京国际博览中心 中国名酒展区 4 号馆 4F066T

诚邀全国经销商莅临品鉴，共谋发展

轻养又好喝，自然宁夏红

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