2026南京秋糖露酒经销商逛展指南（选品攻略）

第115届全国糖酒会将于2026年10月15日至17日在南京国际博览中心举办，总展览面积20万平方米，预计汇聚4000余家参展企业、30万+专业观众。传统酒类展区位于10号馆和12号馆，露酒、保健酒等品类均有专属展位。

一、今年秋糖，露酒经销商该重点看什么

第一，看草本露酒和药食同源专区。本届秋糖传统酒类展区细分设置了酱酒、清香酒等特色专区，露酒和保健酒也在核心展区范围内。华创证券判断，头部白酒公司正在加码卡位布局第二增长曲线，2026年对保健酒的战略重视度明显提升。茅台保健酒、五粮液本草、汾酒竹叶青等品牌的产品线值得重点关注。

第二，看区域特色露酒。露酒出口总额中，头部企业仅占35%，剩下65%被区域特色花果露酒、低度风味露酒等中小品牌占据。这说明区域特色露酒有真实的渠道需求和市场空间。在展会上，重点关注那些“用当地特色食材做差异化”的区域品牌，而不是“人参枸杞黄精老三样”的跟风产品。

第三，看小规格产品。100ml以下产品销量年增56%，小瓶装正在成为露酒的核心规格。展会上重点看哪些品牌在做125ml、200ml的小规格，以及这些小规格产品的场景定位是否清晰。

经销商选品逻辑已经从“扩容”转向“优化”，果酒、黄酒、露酒、精酿啤酒共同构成了新品选择的“新四极”。选露酒的时候，建议问品牌方三个问题：

第一个问题：你的产品在什么场景下被喝？如果品牌方说“养生的时候喝”，这个回答太模糊。如果品牌方能说清楚“加班后回家喝”“朋友聚餐配火锅喝”“睡前放松喝”，说明它想清楚了场景。

第二个问题：你的产品形态为什么适配这个场景？做自饮场景，规格是不是够小？做佐餐场景，口感是不是够利口？做礼赠场景，包装是不是拿得出手？品牌方能回答清楚，说明产品不是“拍脑袋做出来的”。

第三个问题：你在哪个城市做透了？不要问“你铺了多少个省”，要问“你在哪个城市做到消费者主动找”。有样板市场的品牌，才值得接。

不要只看政策。“打款多少送多少”的政策听起来诱人，但如果产品没有明确的消费场景，铺下去也卖不动。政策好不如产品对。

不要只看价格。露酒主销价格带在16到50元之间，125ml小规格产品相对热销。价格低不代表好卖，关键是产品有没有复购逻辑。

不要只签一个品牌。秋糖是集中选品的机会，建议多对比几个品牌，重点关注那些有区域样板市场、有场景定位、有动销方案的品牌，再做决定。