白酒经销商寻找新增量，广誉远龟龄集酒精致款提供了什么思路？

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文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨卢凯瑞编辑丨椰子

当“旺季不旺”逐渐常态化，白酒经销商的新增量从哪里来？

“有动销的产品没利润，有利润的产品没动销。”刚刚过去的中秋国庆双节，一位白酒经销商的感慨，道出了当下渠道经营的现实压力。传统旺季难以再为酒商提供足够的业绩支撑，寻找新增长点正从一道选择题变成经营中的现实课题。

而广誉远旗下龟龄集酒精致款的出现，则为酒商破局提供了新的思路。

旺季失色，酒商开始重新审视增长来源

“国庆一过，一些产品的价格就下来了，现在是有动销的产品没利润，有利润的产品没动销。”酒商老吴向酒业家谈到。

老吴的困境并非孤例。酒业家此前市场调研显示，今年“双节”，尽管大众消费具有一定韧性，但商务宴请、企业团购等传统高价值场景却继续收缩，白酒整体动销下滑20%左右。这也是在去年“双节”本就承压的低基数之上，白酒动销再度出现的明显回落，足见白酒经销商生存之艰。

于白酒经销商而言，转型已迫在眉睫，但出路究竟在哪？

“双节”市场呈现的新变化，也为广大白酒经销商转型突围提供了一个极具可行性的路径。多位酒商反馈，双节期间，尽管白酒消费量继续萎缩，但具备养生、保健属性的保健酒却逆势升温，形成“年年送白酒，今年送养生酒”的消费新风尚。

换言之，消费者并非不喝酒，只是酒水消费需求正在迭代升级。在这一过程中，具备养生属性的保健酒受到消费者青睐。

敏锐捕捉到这一消费趋势变化，广誉远在春糖期间焕新推出龟龄集酒精致款，精准匹配消费者礼赠、宴请等多元场景需求。产品一经上市，便收获了渠道经销商与终端消费者的双重青睐。据酒业家获悉，春糖以来，龟龄集酒精致款在市场上増势喜人；“双节”期间，其在礼赠、宴请市场也表现亮眼。

这一增长表现说明，养生酒不仅具有消费端的需求基础，也有望成为酒商优化产品结构、补充利润来源的新选择。

2万元起订、50%渠道利润，龟龄集酒精致款筑牢酒商利润护城河

当越来越多品牌涌入，酒商面临的问题是“什么样的产品值得长期做”。如果品牌缺乏消费认知、品质支撑或稳定的渠道政策，即便前期招商火热，也可能将库存和价格风险留给经销商。

沿着这一逻辑，龟龄集酒精致款提供了一个值得观察的样本。

据悉，作为广誉远旗下重要产品，龟龄集酒拥有近500年的“明清帝皇御用圣酒”历史底蕴，其传统制作技艺被认定为国家级非物质文化遗产。秉承传统古法的酿造智慧，也为产品构筑起难以复制的品质壁垒，使之具备“养生酒第一选择”的叙事基础。

同时，广誉远还在坚守本源的基础上持续打磨口感，使酒体入口绵柔顺滑、甘润细腻，在养生酒功能价值之上，实现更符合当代年轻消费群体喜好的口感升级，拉进与年轻消费者的距离；包装则采用宫廷风格设计，庄重大气，既符合年轻消费者的审美，也适配各类礼赠、宴请等场景。

不仅如此，为了保障广大渠道商的利益，龟龄集酒精致款实行线下专销模式，并为渠道预留50%以上价差空间，严控线上渠道维护价盘稳定。在酒业内卷白热化的今天，不少酒商深陷零利乃至亏损的经营困境，而龟龄集酒精致款既有可观利润又有良好动销，实属酒商不可多得的优质选择。

酒业家也注意到，为了进一步降低代理商的经营压力，龟龄集酒精致款还适度降低了合作门槛，2万元即可起订，适配酒商小单快返的需求，让酒商无需大额资金压货，便能抢抓健康消费浪潮下的市场红利。

缩量竞争之下，酒商选品愈发审慎。除了判断品类趋势，还要考量品牌基础、产品资质、利润空间与库存风险。从这个角度来看，龟龄集酒精致款带给酒商的，不只是一款切入养生消费需求的产品，更是一种优化产品结构、拓展利润来源的经营思路。

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