稻花香酒业2027全国经销商年会亮出未来五年路线图

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文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨张明编辑丨椰子 

10月12日，“稻法自然·馫同航”稻花香酒业2027全国经销商年会在湖北宜昌稻花香大礼堂举行。

本次年会既是对企业“十四五”发展成果的系统回望，也为“十五五”阶段的高质量发展明确方向、锚定路径。会上，稻花香提出“十五五”期间的“四个坚定不移”，从核心产品与重点市场布局，到消费人群拓展、终端动销赋能，进一步明确厂商协同的发力方向。

不同于常规会议安排，本届年会跳出单一会场模式，把产业实景、文化体验与地方特色深度融合。与会经销商实地走进稻花香万吨馫香型白酒智能化酿酒基地，全程见证封藏大典；沉浸式游览稻花香美酒生态工业园，近距离感受产业集群的澎湃活力；在“山歌万里”音乐盛宴中共赏民乐经典，触摸品牌背后的文化根脉；还沿宜昌峡江线路畅游，在山水之间读懂产区与产品共生的独特底蕴。整套行程串联起生产、品牌、文化与地域生态多个维度，让全国合作伙伴在交流共识之外，更直观触摸到企业长期发展的坚实底气。

行业调整期稳住基本盘

2026年持续深耕渠道与产品

回望整个“十四五”周期，稻花香始终锚定白酒主业不动摇，持续推进产品结构优化、渠道网络深耕与品质体系升级，多年积累的产品力、渠道力、品质力在此汇聚，稻花香穿越行业周期的底气更足、实力更强。即便在2026年行业深度调整的背景下，从营销团队到一线终端，全体厂商伙伴依然通过灵活的市场动作、扎实的渠道建设稳住了经营基本盘，展现出极强的执行韧性。

▍夷陵区委书记张锴

夷陵区委书记张锴在讲话中回顾了稻花香从“三个人、三口缸、1500元贷款”起步，成长为中国500强企业的发展历程。他表示，自己与稻花香结缘十余年，早已把自己当作稻花香的一名“既普通又特殊的经销商”，并为广大经销商朴素而鲜活的营销智慧点赞。

张锴强调，支持稻花香不仅是支持一家企业，更是代表几万名在家门口就业创业的夷陵区人——让老百姓不必奔波劳碌，在家门口把班上好、把家庭照顾好，这便是最朴素的幸福。他希望广大经销商与稻花香一道，守匠心、立品质，在守正创新中筑牢发展根基；聚合力、拓市场，在同心同行中实现共赢发展；强担当、促协同，在扎根地方中共振发展蓝图。

▍稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云

稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云则提到，“稻法自然”是企业四十余年坚守的底层逻辑——尊天时、循节律、守匠心，既恪守传统白酒酿造的本真，也顺应市场消费的规律，以稳健姿态穿越行业周期。

而“馫同航”的核心，源于万吨馫香型白酒智能化酿酒基地的正式投产，这标志着融合清、酱、浓三大工艺的馫香型白酒，已经从实验室技术完成规模化落地，正式进入全国市场化推广阶段；同时“馫”与“心”同音，也代表企业将以真心对待每一位合作伙伴，以厂商同心的机制共同开拓市场。

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本次年会上，稻花香也对过去一年表现突出的经销商进行集中表彰，现场为7名“特别贡献奖”、17名“最佳贡献奖”、47名“131推进典范奖”获得者颁奖，同时通报表彰44名“最佳进步奖”、137名“最佳忠诚奖”、114名“忠诚奖”经销商，以实打实的荣誉与激励，回馈长期扎根市场、与企业共担风雨的合作伙伴。

“四个坚定不移”明确未来五年路径

浓香稳盘、馫香破局、露酒增量

当前，品类重构、渠道整合、消费增值三重趋势交织演进，存量竞争的压力持续凸显，同时也在风味创新、消费分层、数字化转型等领域孕育出全新的发展机遇。站在“十五五”开局的关键节点，稻花香基于多年实业深耕的行业积累，对当下产业大势做出清晰研判，在会上亮出面向未来五年的完整市场布局思路。

▍稻花香酒业公司副总经理兼销售公司总经理罗贤强

稻花香酒业公司副总经理兼销售公司总经理罗贤强系统阐述了企业“十五五”期间的市场运作整体思路。新周期下的白酒行业正在告别粗放扩张的旧模式，转向高质量、结构化的全新发展阶段，稻花香将紧紧围绕“四个坚定不移”的核心方向，全力开创企业发展的新局面。

坚定不移推进“燎原”战略，重点培育“131”核心产品、大中型区域、大中型客户，加快推进“1+4”核心战略布局，持续优化客户培育体系，筑牢市场发展基本盘。

坚定不移推进三驾马车战略，坚持浓香稳盘、馫香破局、露酒增量，丰富完善品系梯队，放大新工艺与品类优势，抢占酒类新蓝海。

坚定不移以消费者为中心，提升品质、培育场景、突破圈层，夯实消费根基，不断扩大消费人群。

坚定不移以客户为伙伴，深耕渠道、优化服务、切入新媒体赛道，不断赋能促动销，厂商同心同向，共书高质量发展新篇章。

在业内人士看来，面对“十五五”开局的行业调整期，稻花香这套“四个坚定不移”的布局思路，既没有脱离自身多年积累的产业根基，也精准踩中了当前白酒行业品类创新、消费分层、渠道变革的核心趋势。从传统浓香的基本盘巩固，到馫香新赛道的差异化突围，再到露酒新场景的提前布局，整套战略既兼顾了当下的市场稳定，也为未来五年的长期增长预留了充足空间，为白酒企业在新周期下的突围发展提供了一份极具参考性的实践样本。

万吨馫香型白酒智能化酿酒基地投产

向“数智酿造、绿色转型”迈出关键一步

值得一提的是，年会期间，稻花香酒业还通过文化体验、品质见证以及产业探访等方式，让合作伙伴全方位触摸到品牌守正创新的发展脉络。

10月12日，“稻蕴天藏 山水馫香”稻花香馫香型白酒封藏大典在稻花香万吨馫香型白酒智能化酿酒基地隆重举行。

“历时三年攻坚建设、精心调试，稻花香万吨馫香型白酒智能化酿酒基地今年正式建成投产。”蔡开云表示，馫香基地项目建成投产标志着稻花香向“数智酿造、绿色转型”迈出了关键一步。

活动现场，中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇，白酒专家高景炎、徐岩、熊小毛、程劲松、周新虎、吴建峰、谢永文，中国食品工业协会常务理事、湖北省食品工业协会秘书长谭卫东，稻花香酒业总工程师陈小林共同登台，对馫香原酒进行专业品鉴。专家一致认为：馫香原酒清亮透明，酱浓清三香融合幽雅，陈味舒适，醇厚丰满，圆润细腻，香味协调，余味悠长，具有与众不同的馫香型典型风格。

现场，稻花香酒业推出“66.6度稻花香封藏·美满人间”限量封坛酒，涵盖10升、25升、50升三款规格。与此同时，稻花香七大系列产品也通过专场走秀集中亮相，完整展现了从高端收藏到大众消费的全维度产品布局。

仪式结束后，与会嘉宾共同走进万吨馫香型白酒智能化酿酒基地，实地探访“智慧车间3.0”全流程产线，通过AR探索系统、智能交互舱等数字化设备，直观感受“三曲生三香”一步法酿造工艺与数智技术的深度融合，近距离见证传统白酒产业向标准化、智能化、生态化转型的全新实践。

封藏大典前晚，稻花香·山歌万里音乐会巡演计划（宜昌站）在宜昌奥体中心综合体育馆开唱，作为独家冠名方，稻花香与来自全国各地的乐迷、经销商伙伴共赴音乐之约，在红色旋律、民族民间音乐与经典歌曲的交融中，让品牌形象与文化温度在峡江大地生动传递。

两场接连举办的文化与产业盛会，既是稻花香对传统酿造匠心的传承坚守，也是企业以品类创新、数智升级撬动长期发展的全新起点，标志着稻花香正式迈入馫香型白酒产业化发展的全新阶段。

从此次年会看，稻花香酒业的长期发展潜力清晰可见：一边是扎根文化、链接大众情感的品牌活力，一边是锚定品类创新、落地数智酿造的产业硬实力。从音乐会上的全场共鸣，到封藏大典里的品类自信，再到智能车间里的技术突破，稻花香已经完成了从传统名酒向“文化+品质+科技”三维驱动的全新升级。这份既守古法又敢闯新局的发展路径，也让这家深耕市场多年的白酒品牌，在行业新周期里拿到了面向未来的增长主动权。

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