秋糖「兴机遇」，全兴大曲彩系列激活宴席场景

秋糖是白酒行业的风向标，也是厂商研判市场的重要窗口。今年南京秋糖，经销商选品愈发理性，优先锁定场景需求稳定、品牌有根基、动销可落地、利润有保障的产品。

面对行业存量竞争，全兴酒业持续发力场景化布局。其中，全兴大曲彩系列精准卡位大众宴席赛道，是助力经销商深耕宴席场景、提升市场竞争力的大众宴席单品。

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抢抓大众宴席赛道，全兴更具确定性

在行业存量博弈周期下，商务团购、高端礼赠等场景持续承压，大众宴席赛道的价值被进一步放大。

从场景需求看，宴席场景兼具消费稳定性与文化礼俗韧性。婚喜宴、寿宴、满月、升学、乔迁等国民宴请根植于礼俗文化，是行业为数不多需求稳定、大单集中、开瓶率高的赛道。

从消费结构看，宴席市场体量庞大，其中100—300元区间是大众宴席的主流价格带。当前宴席用酒的消费观念愈加务实，消费者追求品牌体面、口感适口、预算可控。

全兴作为中国老八大名酒之一，深厚的名酒底蕴构成天然的消费信任背书，“品全兴 万事兴” 的品牌主张，恰好契合国人办宴初衷：“祝兴”好彩、幸福美满的心理诉求。

目前，全兴品牌以“中国人的祝兴酒”为价值底盘，构建起全兴大曲、全兴和润、国兴三大核心品牌矩阵，分别锚定大众宴席、高端宴席、老酒收藏三大赛道，层层递进、互为支撑。依托梯队清晰、精准卡位的全序列产品矩阵，全面围绕“祝兴”文化，持续深耕宴席赛道。

其中，全兴大曲彩系列是全兴瞄准大众宴席主流价格带打造的主力产品线，聚焦100-300元宴席用酒主流价位，以色彩美学实现场景分级，推出彩6喜宴、彩9福宴、彩12商宴三款核心产品，分别适配婚宴、亲友福宴、商务兴宴等大众高频宴请场景。

彩系列自带添彩纳福的美好寓意，搭配高识别度场景化包装，上桌喜庆大气，酒体采用全兴独创的和润浓香风格，口感更加醇厚和顺，满足宴席上不同人群的饮用口味。

酒说认为，全兴大曲彩系列锚定大众宴席赛道，凭借名酒背书、场景化产品设计、成熟的宴席扶持体系，是渠道商家携手名酒品牌、深耕宴席市场的优质选择。

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精准适配渠道需求，为商家筑牢经营底盘

众所周知，宴席自带集中品鉴场景，能够快速带动口碑传播、提升产品流行度，为终端动销和产品复购持续蓄力。

对渠道商家而言，选对宴席大单品至关重要：品牌要有背书、价格体系要稳、宴席政策配套到位、产品周转速度快、利润空间清晰可见，最大限度规避库存积压、滞销风险。

全兴酒业深耕大众宴席赛道，真正从满足商家经营发展需求的角度出发，打造大众宴席核心单品。

在宴席市场的争夺中，全兴落地“一县一策”：放大激励额度的同时，不同区县采用不同的兑现方式。在多个重点区县，全兴进行了爆发式的品牌UGC传播，终端店主成为内容生产的一部分。当“兴火燎原，决胜金秋！”的口号在全兴与商家的团队晨会上响起，商家的选品已不简单是购进，而成为厂商合力的，有节奏、有动销、有复盘的体系化作战。

在市场拉练会战如火如荼的背后，是全兴依托老八大名酒深厚积淀，产品自带大众认知基础，不仅大大降低了对终端和消费者的品牌培育成本，还能借助名酒品牌力提升宴席的体面感，便于商家快速打动办宴主家，提升宴席的拓客成交率。

彩系列卡位100-300元大众宴席主流价位，兼顾宴席用酒的质价比与渠道合理利润，有效满足消费者、合作伙伴和终端客户的多方诉求；同时，品牌严格维护稳定价盘，保障渠道利润空间，让商家安心做市场，减少后顾之忧。

全兴配套宴席专项政策，包括宴席核销、赠酒奖励、门店陈列、酒店联动等配套政策同步落地，持续赋能商家拓展宴席订单，把宴席流量转化为门店稳定客源。

目前，在河北、河南、山东、安徽等重点县市9月-10月的市场拉练会战中，全兴大曲樽、彩系列核心产品上架率同比提至70%以上，终端动销环比增长超116%。全兴大曲彩系列宴席订单的稳步增长，已为合作商家形成可复制的宴席动销能力，带来稳定可期的利润空间。

存量时代的选品逻辑，核心就是寻找确定性。全兴大曲彩系列用名酒底蕴，聚焦“祝兴”文化，扎根真实消费场景，为酒商找到场景化突破和可持续发展的动力。全兴目前扁平化的招商策略也让合作方降低机会成本，与名酒携手共筑长期主义的共赢基础。

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