以定力对抗行业调整，舍得酒业：从厂商共建寻找增长答案

以长期主义破局，舍得酒业的定力与进击。

文 | 卖酒狼团队

 编 | 南风

白酒行业不好，你知道，我知道，舍得也知道。行业深度调整、动能转换、量价承压、分化加剧——这些词在2025年的酒业语境里早已不新鲜。库存高企、消费疲软、渠道承压，几乎是每一家酒企都必须直面的现实。

但行业下行从来不是一家企业停止进步的理由，正如逆水行舟，有困难就克服，有问题就解决，这才是真正的经营姿态……

舍得酒业2026年经销商峰会传递出的核心信息，恰恰是在行业寒冬中交出了一份逆势向上的答卷：较2020年末，2025年营业收入增长63.5%，总资产增长95.5%，净资产增长90.4%，五年纳税总额95.83亿元，产品触达海外43个国家和地区；今年前三季度实现营收30.96亿元、净利润1.95亿元，第三季度净利润同比大增72.44%。

在行业普遍承压的背景下，这组数据并非轻飘飘的“成绩单”，而是舍得在周期波动中保持战略定力、扎实经营的直接证明。

A

逆势进步，靠的是品牌、品质与万众一心

进步来之不易，更值得追问的是：进步背后靠什么？答案并不复杂——靠品牌，靠品质，更靠万众一心。

▲舍得酒业董事长兼总裁 唐珲

舍得酒业董事长兼总裁唐珲在峰会上明确提出，将坚持长期主义，坚守品质酿好酒，坚定推进沱牌舍得双品牌协同发展的战略定力不动摇。

这不是一句空洞的口号，而是被拆解为可执行的作战框架：“五聚焦”——聚焦核心单品、核心市场、核心客户、核心终端、核心消费者，夯实存量基本盘；“三创新”——围绕新渠道、新人群、新场景，拓展增量空间。

存量与增量并举，守正与创新并重，这套思路的务实之处在于，它没有回避缩量竞争的现实，而是先稳住基本盘，再去结构性机会中寻找新空间。

品牌是时间的沉淀，品质是酿造的底线，而“万众一心”则是厂商之间、政企之间、股东与经营团队之间形成的合力——遂宁市人大常委会主任雷刚所说的“政企同心、股东同频、经销商彼此成就的共赢底气”，正是这种合力的注脚。

B

渠道赋能，不停留在口号而落到项目与市场

更值得一提的是，舍得对渠道的责任与赋能，不是停留在口号上，而是扎扎实实落到了项目上、市场上。

行业调整期，渠道最怕的是酒企把压力简单转嫁给经销商，而舍得选择的是反向操作：副总裁李安华、首席财务官钟龄瑶针对经销商真实痛点专项分享渠道破局规划和价费改革举措……

唐珲现场宣布三项经销商能力建设举措——“结对子计划”让领导班子人人挂客户、深入一线快速响应市场；“专家团帮扶计划”为核心客户提供1对1的企业转型、数字化建设咨询；“星火燎原”创新项目建立创新基金，鼓励市场本地化创新。这些举措的共同特征是具体、可落地、有责任人、有资源配套。

再加上荣耀经销商颁奖仪式和聘任优秀经销商为2027营销战略顾问委员，让经销商从政策接受者转变为经营共建者，厂商关系从“压货与进货”转向“共建与共担”。

这种对渠道的真金白银式投入与机制化赋能，才是穿越周期最可靠的厂商纽带。

C

直面问题，以文化重塑与产品致敬校准长期方向

当然，舍得也清醒地直面自身问题。唐珲在峰会上不回避企业经营中存在的问题，明确提出以“有没有战功，符不符合新价值观”作为评价营销人员的唯一标准，并发布“心怀舍得，酿造美好”的使命、“成为品质驱动、文化引领、生态一流的头部酒企”的愿景，以及“长期主义、客户优先、务实担当、创新求胜”的价值观。

企业文化不是挂在墙上的装饰，而是融入经营实践的标尺。

与此同时，品味舍得25周年纪念版的发布，限量2.5万箱、面向25座市场、限区域限客户配额，既是对品牌25年历程的回望，也是对长期同行经销商的致敬——稀缺性背后，是对品牌价值和渠道利益的共同守护。

白酒行业的周期不会因为某一家企业的努力而消失，但企业的进退却取决于自身的选择。

舍得酒业的选择是：不抱怨环境，不回避问题，以长期主义锚定方向，以品质定力守住根基，以“五聚焦三创新”拆解路径，以项目化赋能绑定渠道，以文化重塑校准组织。行业不好，是客观现实；继续进步，是主观作为。

舍得2025年和2026年前三季度的表现说明，困难从来不是停止前进的借口，而是检验定力与能力的试金石。当一家企业把“有困难就克服、有问题就解决”落到战略、产品、渠道和组织的每一个环节，周期就不再只是压力，而会成为拉开差距的机会窗口。

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