洋河的“C位”逻辑：在主场把消费者变成主角

说在前面的话

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文 | 名酒观察

第115届全国糖酒会落子南京，洋河以东道主身份占据主场。但比展位更值得关注的，是这家江苏白酒龙头在展馆里做的一件事：把C端从战略口号变成了可触摸的现场。

这届展会既是品牌形象的集中展示，也是与消费者面对面的窗口。一个更年轻、更会玩、更懂消费者的洋河，由此走到台前。

01

家门口的盛会，全城都是“洋河蓝”

对洋河来说，这届秋糖的分量有些特别。展会落在南京，江苏白酒龙头企业在自己的地盘上迎客，东道主的底气写在每一步里。江苏市场之于洋河，是基本盘，也是大本营。

在江苏人的餐桌上，洋河是熟悉的老朋友；在华东客商的行程单上，这届秋糖是重要的一站。

作为本届糖酒会的首席合作伙伴，主场氛围从走进南京那一刻就扑面而来。走出高铁站、机场，主干道户外大屏上，一片片洋河蓝已经亮起。

秋糖期间，70家江苏知名餐饮品牌推出限时“秋糖美食地图”，南京大牌档、小厨娘等老字号把金陵味道与绵柔酒香摆上同一张餐桌。

从街头到餐桌，从展馆到终端，洋河用一场全城联动，让八方客商一落地就感受到江苏人的热情。

区域内的经销商、烟酒店老板，乃至常年把洋河摆上桌的消费者，都趁着展会回到南京看看新品、聊聊行情。对许多人来说，这趟秋糖与其说是看展，不如说是回家。

主场作战，图的不只是排场，更是把酒香写进城市的第一眼、第一口里。这份心思，恰恰是东道主才有的细腻。

02

“薅洋毛”背后，是一次C端逻辑的集中演练

走进南京国际博览中心4号馆，洋河蓝色展厅前的人气，是秋糖现场最直观的注脚。简约大气的设计，深邃通透的洋河蓝，随手一拍都是大片，这里成了本届秋糖的打卡地标。

海之蓝、天之蓝陈列其间，梦之蓝水晶版、M6+、手工班一字排开，头排苏酒、金头排与贵酒系列各展风姿，文创产品同样吸睛。

展台聚人气，玩法更添热度。洋河打出“薅洋毛”的活动主题，把互动做得热热闹闹：多款名酒限时半价特惠；购买新品小绵洋、映夏后参与智力挑战，还能再得一套；关注“苏超”猜胜负，就有机会赢取好礼。

自助品鉴区前，宾客端着酒杯细细品味，“洋河酒绵柔适口，在南京很受欢迎”“小绵洋，有点强”，一句句评价让现场气氛不断升温。

现场咨询、拍照打卡、下单选购的人络绎不绝，品鉴台前一度排起长队。这些互动并不复杂，胜在接地气，消费者玩得开心，产品记得牢靠。有人边发朋友圈边打趣：“逛一趟秋糖，先把洋毛薅到手。”

从扫码到品鉴，从挑战到打卡，洋河将C端培育搬进了展厅，让每一位参观者都成为参与者。小绵洋、映夏走轻社交路线，价格亲民，正好瞄准了年轻人的轻社交场景。不少年轻人尝鲜之后当场下单，还有外地客商逛完又折回来，专程带两件文创产品回家。看展变成了玩展，品牌与消费者的距离，就这样被一杯酒、一个小游戏拉近。

03

从展台到餐桌，主场秀的是相处方式

展馆现场的人气，只是洋河当下市场推进的鲜活切面。

今年，洋河把资源重点投向宴席、酒店两大核心消费场景，在国内多个重点市场落地宴席主题活动。宴席场景并不局限于婚礼，升学宴、满月酒、乔迁相聚等场合，都能见到洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝的身影，见证了一场场团圆喜事。伴随宴席旺季的到来，三款核心产品在酒店渠道动销表现亮眼。

配套的开瓶扫码福利同步落地，持续拉近品牌和消费者之间的距离。开瓶收获惊喜，正成为终端消费中的常见体验。刚刚过去的中秋国庆双节，“开瓶扫码赢好礼”活动覆盖节日消费窗口，活动延续至10月31日。

展馆是窗口，餐桌是考场。洋河用一份份开瓶成绩单，回答了什么是好酒该有的样子。

主场之上，洋河秀出的不只是一方展位，还有与消费者相处的方式。从全城氛围到展厅互动，再到餐桌上的开瓶，C端培育已经做进了日常。这场盛会，也让更多人读懂了洋河。

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