一场行业盛会，如何让新疆葡萄酒走出原酒困局？

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨李飞龙编辑丨一凡 

长期以来，新疆葡萄酒虽坐拥全国第一原酒产能、第二大葡萄种植面积，却始终陷于“种得好、卖不好”的困境，如何打通产销堵点是产区破局的关键。

9月27日，以“葡萄美酒醉新疆”为主题的2026新疆丝绸之路葡萄酒节（以下简称葡萄酒节）在昌吉启幕。

这场刷新历届规模的行业盛会，意义远不止短期促成产销签约。对内，活动推动新疆葡萄酒企业告别单打独斗，依托产区公共品牌体系抱团发声，扭转低附加值原料输出的产业结构；同时推动葡萄酒产业与文旅深度融合，开辟全新增长空间。对外，活动借助Decanter专题品评搭建中国葡萄酒的国际品质叙事，打破外界对国产葡萄酒的固有认知。通过对接大湾区等核心消费市场渠道，落地前置仓模式，破解新疆地理偏远、流通成本高的痛点，实现B端渠道拓展与C端消费者培育双向发力。

此次葡萄酒节，探索出一条产区协同、产销联动、产业融合的转型路径，不仅助力新疆葡萄酒打通从风土到餐桌的完整链路，也为国内其他国产葡萄酒产区破解共性难题提供可借鉴的实践样本。

量级跃迁：从行业盛会到全产业价值平台

作为新疆葡萄酒的年度重磅活动，本届葡萄酒节不仅在规模上为历届之最，更在功能上完成从行业盛会到全民消费节庆的量级跃迁，实现了专业深度与大众广度的同步升级。

从规模上看，此次葡萄酒节吸引众多行业嘉宾齐聚天山北麓，值得关注的是，相比往届，组委会邀请了更多疆外酒类经销商、代理商及产业链上下游专业人士，交易属性成为本届最鲜明的标识。宁夏贺兰山、山东烟台等国内主要产区到场，实现跨区域产业联动，打破了西北产区的地域边界，让新疆葡萄酒节从区域展会升级为全国性产业交流平台。

从展区上看，不同于传统展会聚焦成品的单一展示，本届展区覆盖葡萄酒成品、包材辅料、酿造设备、文创科普、农特产品与文旅产品全链条，既为生产端提供配套解决方案，也为消费端呈现多元产业展示。

从配套服务上看，7项主体活动加3项配套活动贯穿全程，8条酒庄文旅线路串联印象戈壁、华兴、大唐西域、中信尼雅、张裕巴保男爵等代表性酒庄，并延伸至天山天池、新疆大剧院等地标；恰逢中秋国庆双节，葡萄酒节还联动美食文化旅游节与促消费活动，在乌鲁木齐国际大巴扎打造葡萄酒潮流市集，推动产区文化与市民消费同频共振，让葡萄酒从专业圈层走向日常消费。

尤为关注的是，全球权威葡萄酒杂志《Decanter》首次在中国组织高规格专题品评并落地昌吉，主题聚焦“300元以内品质之选”，为国产葡萄酒建立与国际接轨的品质评价体系。

酒业家获悉，100款参评酒63款获86分以上，其中，新疆41款入选，90分以上独占11席，最高分92分由中信尼雅传奇马瑟兰混酿M5与中菲酒庄马瑟兰两款新疆葡萄酒并列获得。入选酒均价仅213元，7款“90分以上且200元以内”的高性价比酒款全部产自新疆。按照规划，本次品评成果将于次年2月通过《Decanter》特刊全球发布，五位国际评委赛后深入新疆产区走访酒庄，推动新疆葡萄酒完成从产区获奖到国际认知的关键一跃。

精准签约：系统性重构产销合作体系

产销堵点一直是制约新疆葡萄酒发展的核心瓶颈，但在27日下午的产区推介及项目签约会上，这一结构性矛盾正得到系统化的精准施策。

酒业家关注到，四大子产区依次登台推介后，三轮共10组合作项目集中签约，参与单位20余家，覆盖天山北麓、吐哈盆地、伊犁河谷、焉耆盆地四大核心子产区。三轮签约分别瞄准渠道入口、产业配套、市场终端，对新疆葡萄酒的产销链路进行了系统性重构。

具体来看，渠道端签约打头阵，打通大湾区核心流通入口。深圳市国洋商业连锁与香海国际、华兴酒庄、唐庭霞露、大唐西域、粒轩酒庄、葡城酒业、唐墩酒庄等7家新疆酒庄集中签约，推动新疆葡萄酒批量进入深圳头部连锁渠道采购体系，借助大湾区的消费辐射力，逐步拓展华南市场的品牌渗透率。

产业端签约夯基础，补齐产业链配套短板。天山北麓葡萄酒行业协会牵手深圳酒仓科技推进供应链数字化，与深圳金玺包装补上包材配套短板，瑶池西夜酒庄携手深圳汉能酒业，新疆塔西河谷酒业落地玛纳斯县。四类项目分别对应流通效率、产品形象、产能支撑、市场拓展四大产业痛点，从底层补齐新疆葡萄酒产业的配套能力。

市场端拉增量，织就全国多层级市场网络。王朝酒业（新疆）牵手美团优选，佰年庄对接无锡立升酒业，伊珠可克达拉牵手新疆泛德远洋，楼兰酒庄牵手乌鲁木齐商酒惠，芳香庄园牵手库尔勒金酿。多层级的布局，既瞄准全国重点消费市场的增量空间，也夯实本土市场的基本盘，形成梯度清晰、覆盖广泛的市场网络。

从行业视角看，这三组签约分别指向链条上的三个堵点：渠道端，从散卖到进体系，过去酒庄各自找买家，如今一次性嵌入连锁渠道、前置仓与社区电商平台，B端交易由一次性买卖升级为体系化供货。供给端，从卖原酒到做品牌，包装设计提升与酒庄投资建设两项签约，补的正是长期存在的品牌化与配套短板。交易端，从等客上门到订单前置，以销定产取代先产后销，直指高企的库存压力。

从渠道准入、配套支撑到终端采购，三轮签约共同指向同一结果：新疆葡萄酒正从原酒输出的旧模式，向“成品酒进渠道、品牌酒进终端”的新模式切换。

深层破局：五维打通产业核心堵点

回看新疆葡萄酒的结构性矛盾，症结不在产能与品质，而在通道。种得好、酿得好，却困在原酒占比逾七成的产品结构里；物流成本高企，一瓶酒从新疆运至华东，物流费用占去售价一成以上；葡萄酒未纳入农产品“绿色通道”，进一步推高流通成本；134家企业各自开拓市场，声量分散，并未形成合力。

此次葡萄酒节的价值，正在于对上述堵点一一作答。

其一，渠道之堵，以供应链解。大湾区核心供应链签约与主销区前置仓落地，让新疆葡萄酒在消费腹地有了前置货舱，既缩短与消费者的物理距离，也摊薄了长途物流的成本压力。

其二，认知之堵，以国际标尺解。Decanter品评把新疆葡萄酒的品质优势翻译成消费者听得懂、买得起的语言；马瑟兰的稳定表现与红白并举的产品矩阵，则让中国特色品种的品类心智加速成形。

其三，品牌之堵，以抱团解。产区公共品牌标识与“葡萄美酒醉新疆”宣传语正式发布，“大产区+子产区+酒庄”三层品牌结构初步建立，过去各自为战的企业，开始以统一名片面对市场。

其四，消费之堵，以场景解。酒庄文旅线路、大巴扎潮流市集、专业直播与达人种草形成合力，B端对接与C端触达并举，把游客变成消费者，把节会流量变成产区销量。

其五，结构之堵，以配套解。包材设计、酒庄投资等合作落地，推动原酒就地瓶装率的提升，只有把灌装、包装等高附加值环节留在产区，把利润和税收留在新疆，原酒输出的失血结构才可能真正逆转。

新疆不缺好风土、不缺好酒，缺的是把好酒高效送到消费者手中的通道。本届节会用一场签约、一次国际品评、一组公共品牌发布，给出了打通通道的阶段性答案，但从签约到履约、从评分到销量，仍要靠渠道深耕与品牌沉淀来兑现。可以预见的是，随着产销链路的逐步完善，新疆葡萄酒终将走出产区，走向全国消费者的餐桌。

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