奔富授权经销商上海峥嵘加大渠道管控：严禁向“北大酒侠甄选佳酿”供货

文 | WBO团队

编 | cc

近日，WBO独家获悉两份由奔富授权经销商上海峥嵘贸易有限公司（以下简称“上海峥嵘”）下发的渠道管控文件，直指对其下游经销商在当前市场中存在的线上违规销售与跨区窜货行为，可以看出从奔富经销商层面也开始加大了对渠道违规的管控力度。

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两份文件：直指违规线上销售与跨区窜货

根据WBO获取的文件显示，这两份文件分别为《关于严禁向“北大酒侠甄选佳酿”供货及禁止开展线上酒类销售业务的通知》与《关于近期跨区域串货违规情况的通报及致歉》。

在《严禁供货通知》中，上海峥嵘明确指出，近期发现抖音直播间【北大酒侠甄选佳酿】直播销售的部分奔富产品，是由其合作的经销商提供的。该行为已违反相关的渠道管控政策，造成渠道价格混乱并损害了品牌市场秩序。

为此，上海峥嵘郑重要求：所有合作客户及T2经销商，严禁向该抖音账号及其关联主体供应任何奔富系列产品，禁止发生任何商品交易；同时重申线上渠道禁令，严禁合作方在抖音、视频号、淘宝等任何线上平台开展奔富挂售或引流卖货。若经查实违规，将停止合作并上报品牌方，损失由违规方自行承担。

另一份《通报及致歉》文件则详细披露了两起近期查实的渠道违规事件。其一为一下游经销商私自将25箱奔富407跨区窜货至厦门区域销售，扰乱了属地正常渠道经营秩序；其二为另一家合作经销商因对其下游分销渠道管控不严，导致下游网点私自为抖音线上商户代发奔富389、407产品合计约20瓶。针对上述行为，上海峥嵘不仅对涉事单位予以全网内部通报批评并记入年度考核，向受影响的经销商致歉，还承诺将全面强化出库审核与流向登记，禁止跨区流通及私代线上商户发货。

对此，有奔富经销商即向WBO表示，这类渠道违规事件大概率是会触发品牌方的处罚：一方面或将扣除部分核心产品的市场配额，另一方面则是扣除涉事授权经销商的保证金。

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并无品牌授权的“北大酒侠”

这两份文件的背后，折射出从奔富渠道经销商层面或也开始加大了对渠道管控的力度。

据WBO了解，上海峥嵘为奔富在部分华东区域市场（上海、江苏等部分区域）的线下渠道授权一级经销商。而根据富邑对奔富国内经销商的不同授权划分，线下与线上有着明确的业务界线，且线下各区域市场之间也不能跨区销售。

而在《严禁供货通知》中提到的“北大酒侠甄选佳酿”（以下简称北大酒侠），经WBO调查，其账号背后的运营主体实为北京宝酝科技有限公司，也就是行业所熟知的酒商——宝酝集团，背后实控人为李士祎，其多年前曾任某知名酒企高管，后创立宝酝集团。

然而，尽管在酒圈颇具影响力，但经WBO多方确认，北大酒侠及其运营主体实际上并非奔富授权的线上经销商，其与奔富品牌方并没有直接的授权合作关系，意味着其所售卖的奔富产品或基本来自于二级市场。

随着富邑集团不断深化渠道布局，整个渠道体系自上而下对于市场价格体系与区域渠道秩序的维护力度也在加大，甚至从高管的管理架构来看，其权责也覆盖了更大的亚太区域，为针对中国大陆以外的海外市场渠道秩序维护留出了更多的管理余地。

而在整个富邑正加大对国内渠道市场梳理的大背景下，一家非授权经销商仍在线上大力销售奔富行货产品的这一现象实则并不常见。从目前多个主流电商平台来看，非授权方销售的奔富核心产品实则已多为非中文标和跨境产品。

WBO从北大酒侠店铺以往已购买消费者的晒单来看，如奔富bin 389、bin 407这些产品多为2022年份、2023年份，且均为贴有易富中文标的新年份产品，也就是2024年中国商务部终止对澳洲葡萄酒的反倾销税之后上市的新年份产品。

而这类产品则普遍具备一个特点，那就是带有“三码合一”功能，能够轻易从终端直接溯源到其一级经销商。

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线上低价引流：渠道管控与二级市场的博弈

尽管面临着奔富授权经销商的“封杀”，但目前“北大酒侠甄选佳酿”的直播间及店铺内，如奔富bin 389、bin 407等产品仍在正常售卖，且被作为其双11期间的主推品牌，甚至目前正开设有奔富专场直播。

在价格方面，其直播间单瓶售价普遍略低于奔富官方旗舰店：如奔富Bin 407不到750元/瓶（官旗800元以上），Bin389不到500元/瓶（官旗接近550元），其单个SKU的近期累计销量在数十至数百不等。

一位接近宝酝集团的行业人士则向WBO坦言，北大酒侠主要发力葡萄酒直播电商，而在该领域，奔富无疑是最具热点的品牌之一。只要有渠道货源，销售奔富就是极佳的流量工具。而且只要销售的是正规产品，这本身也属于合法合规的商业行为，从宝酝自身角度来看并无问题。

对于这种局面，一位华南市场的奔富下游经销商也向WBO表示，这类渠道自发的市场行为很难完全通过品牌或授权经销商的行政手段避免。只要存在自由交易的二级市场，窜货发生的几率就始终存在。目前的现状，只能更多依靠授权经销商对其下游渠道进行强有力的管控与干预，这考验着大商们的管理智慧。

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