今世缘双城参展：一场关于“停下来”的营销实验

当酒企还在堆货，今世缘已经把展位做成了情感入口。

文 | 卖酒狼团队

 编 | 南风

金秋十月，酒业两场重要展会次第启幕——第115届全国糖酒商品交易会落地南京，第二十五届中国国际酒业博览会登陆武汉。档期相近、受众各异，各地酒类从业者、经销商与观展群众汇聚双城。

在展会现场海量繁杂的信息环境中，今世缘酒业没有选择传统展位“堆货陈列”的老路，而是打造沉浸式主题展陈空间，把缘文化融入观展全程，在双城展台上集中传递品牌理念。

这一做法看似只是展陈形式的翻新，实则触及了当下白酒营销一个绕不开的命题：当消费者不再满足于“看产品”，品牌该如何让人“走进来、停下来、记住你”。

A

重构展陈逻辑：从“陈列货品”到“承载情感”

走进今世缘在两场展会的展位，映入眼帘的不是一排排堆叠的酒品展柜，而是完整复刻现实车站的主题场景。红白主色调之下，车站门头、动态显示屏、模拟检票口、站台座椅共同构成完整场景。

参观者不再只是旁观者，而是化身为故事当中的亲历者，开启一场和缘分有关的沉浸式体验。

这一设计的巧妙之处，在于它抓住了大众共通的生活感受。人生旅途当中，总会不断上演相逢、相聚、别离、再度启程，而饮酒恰恰常常发生在这些重要的人生节点之上。今世缘以“抵达、相逢、并肩、启程”四层意境铺陈参观动线，把展位从产品展示区变成承载情感的体验空间。

换句话说，它卖的不是一瓶酒摆在货架上的位置，而是这瓶酒出现在人生哪个时刻的合理性。这种叙事逻辑的转换，让展位有了温度，也让品牌有了被主动走近的理由。

B

多品牌场景划分：让文化落地可感知

展区当中设置“国缘号”主题载体，不同窗格对应品牌旗下不同产品系列。国缘、今世缘、高沟三大品牌，各自对应现实生活里不一样的相处情境：

国缘面向事业协作、伙伴携手的时刻；今世缘聚焦婚嫁庆典、阖家团圆的温情片段；高沟则适配老友叙旧、自我松弛的悦己场景。国缘淡雅、国缘对开、国缘四开、国缘V3、国缘V6、国缘V9六款产品有序陈列，把产品和对应的生活场景一一对应。

缘文化不是停留在宣传语上的概念，而是藏在普通人日常相处之中。

这套展陈设计的目标很明确：让到访者不需要阅读冗长的文字介绍，而是走完一遍参观路线，就能够理解不同产品适配怎样的生活，读懂缘文化所承载的丰富内涵。

对于酒业而言，这种“场景—产品”的对应关系，比任何一句广告语都更有说服力。它解决的是消费者面对琳琅满目产品时的选择困难，也解决了品牌文化“叫好不叫座”的落地难题。

C

情绪体验板块：搭建白酒面向多元群体的对话窗口

在整套主题展区之内，情绪体验板块人气颇高。

区域内部布置多种对应不同心境的展示载体，搭配趣味互动装置，让参观者可以结合自身当下的心境参与各类小游戏。启元系列机器人在这里承担多重工作：调酒机器人依托机械装置，将基酒和多种风味辅料进行融合调配，调制多款风格各不相同的特调饮品，把内心抽象的情绪感受转化成为可以入口品鉴的实物；人形机器人还会带来才艺展演，吸引往来人群驻足观看、拍摄记录。

这些互动设计不只是为了制造现场热闹氛围，更是对当下白酒消费变化的一种回应。

当下消费者对白酒的认知正在转变，白酒消费更多倾向于家庭小聚、好友闲谈、独饮放松等场景，饮酒被赋予抒发心绪、定格相聚时刻的情感功能。不少到场参观者表示，以往逛酒类展会大多匆匆浏览展品就离开，来到今世缘的展位，会被场景与互动环节所吸引，愿意放慢脚步参与体验，在过程当中逐步了解品牌与产品。

借助这些可亲身参与的设计，品牌和参观者之间不再是单向信息输出，而是形成双向的感知交流。这种“先体验、后认知”的路径，恰恰是白酒面向年轻群体和多元消费圈层时最需要补上的一课。

▲今世缘酒业党委委员、副总经理 胡跃吾

展会现场的场景营造，也和企业顶层战略形成内外呼应。在同期举办的酒业营销趋势高峰论坛上，今世缘酒业党委委员、副总经理胡跃吾从取势、明道、立愿三个维度，分享国缘在后百亿阶段的战略思考：读懂行业所处的调整周期，捕捉消费迁移趋势；坚守中度高端赛道，持续打磨品质底盘；从品牌、消费、生态三个维度确立发展愿景，稳步推进高质量全国化，打造厂商共生共赢的渠道生态。展台上的体验与论坛上的战略，一虚一实、一表一里，构成了完整的品牌表达。

以文化搭建情感纽带，以品质夯实发展底盘，兼顾B端渠道深耕与C端用户沟通——这是今世缘此次双城参展给出的答案。面向变化的消费市场，今世缘继续挖掘缘文化的时代内涵，打磨产品，丰富体验形式，陪伴普通人生活当中每一次值得纪念的相聚时刻。

对酒业同行而言，真正值得细看的，不是“车站场景”有多新奇，而是它背后的营销逻辑：先让人愿意停下来，再让人看得懂产品，最后让人信得过品质。展会年年有，展位人人搭，但能把一次参展做成一场系统性品牌输出的企业并不多。今世缘的做法说明，在信息过载的展会现场，唯有把文化叙事、场景体验与品质信任拧成一股绳，品牌才能真正从喧嚣中被看见、被记住。

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